Avant de structurer une offre, assure-toi de bien connaître les besoins de ton·ta client·e idéal·e (voir Détermine ta cible) — une offre qui ne répond à aucun besoin précis, aussi bien pensée soit-elle, ne trouvera pas son public.
Garde aussi en tête qu'une offre simple et facile à comprendre se vend mieux qu'une offre complexe : si ton·ta client·e potentiel·le doit faire un effort pour comprendre ce que tu proposes, cette personne ira chercher ailleurs. Vise la clarté avant l'exhaustivité.
Duplique la carte "🎨 Modèle à dupliquer" ci-dessous pour clarifier ou requestionner chacune de tes offres — tu obtiens petit à petit un vrai catalogue visuel de tout ce que tu proposes.
Une vue d'ensemble de toutes tes offres, à tenir à jour et à garder sous la main pour répondre vite à une question de tarif.
Plutôt qu'une seule offre à prendre ou à laisser, tu peux décliner un même accompagnement en 2 ou 3 formules différentes (individuel / collectif / en ligne, par exemple) : chaque client·e choisit alors celle qui correspond à son besoin et à son budget, et tu affines au passage qui achète quoi.
<aside> 👀
Exemple — une coach bien-être spécialisée en confiance en soi
Pas besoin de tout créer en même temps : commence par une offre, et envisage les déclinaisons une fois que la première tourne bien.
<aside> 📋
Une fois tes offres en place depuis un moment, prends le temps de les auditer : correspondent-elles encore aux besoins de tes client·es ? Qu'est-ce qui pourrait être amélioré ?
Auditer mes offres — à dupliquer
</aside>