Avant de rédiger ton offre, de fixer tes tarifs ou de poster sur Instagram, il y a une étape qui change tout : savoir précisément à qui tu t'adresses.
Vouloir parler à "tout le monde" ("toute personne qui a besoin de bien-être") donne des messages flous et personne ne se sent visé par ton offre.
À l'inverse, une cible précise te permet de parler le langage exact de la personne que tu veux aider — et elle se reconnaît immédiatement.
Quand tu cherches ce que vit ta cible, ne t'arrête pas à ce qu'elle dirait spontanément si tu lui demandais « qu'est-ce que tu cherches ? » — c'est souvent un besoin de surface. Va chercher ce qu'il y a derrière : la douleur profonde.
Exemple : « Je veux apprendre à gérer mon stress » (besoin de surface) cache souvent « je m'énerve avec mes enfants et je culpabilise » ou « j'ai peur de craquer avant que ça n'explose » (douleur profonde).
C'est cette douleur-là qui la fera vraiment passer à l'action, parce qu'elle parle à son émotion — pas seulement à sa raison. Garde-la en tête en remplissant le canevas ci-dessous, en particulier à la question 2.
Duplique et remplis ce canevas pour ton activité. Pas besoin de faire compliqué — l'essentiel, c'est d'être précise plutôt qu'exhaustive.
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9 questions t'aident à cerner ton·ta client·e idéal·e : qui est cette personne, quel problème vit-elle avant de venir te voir, ce qu'elle attend d'un accompagnement comme le tien, quelles peurs la retiennent d'agir, qu'est-ce qui compte vraiment pour elle, de quoi rêve-t-elle une fois le problème résolu, où la retrouve-t-on, qu'est-ce qu'elle a déjà essayé sans que ça fonctionne, et s'il existe des moments plus propices pour elle.
Retrouve les 9 questions détaillées, avec de la place pour écrire tes réponses, tout en bas de cette page 👇
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