Une trame à garder sous les yeux pendant ton atelier. Adapte les timings à la durée totale que tu as choisie — l'important est de respecter les proportions plus que les minutes exactes.
Commence par une question, une statistique surprenante ou une mini-histoire vécue (la tienne ou celle d'un·e client·e, anonymisée) qui touche directement la problématique de l'atelier. Annonce clairement ce que les participant·e·s vont repartir avec à la fin.
« Si tu es ici aujourd'hui, c'est probablement parce que [problématique de ta cible]... »
En 3-4 phrases : qui tu es, pourquoi tu fais ce métier, et surtout ta légitimité sur le sujet précis de l'atelier (une formation, une expérience, un nombre d'accompagnements). Pas ton CV complet — juste de quoi installer la confiance.
Le cœur de l'atelier. Choisis 2 à 3 idées ou étapes concrètes, pas quinze — mieux vaut un contenu clair et actionnable qu'une liste exhaustive qui noie tout le monde. Pour chaque idée : explique le "pourquoi", donne un exemple concret, et si possible un mini-exercice ou une question à se poser.
Une étude de cas, un avant/après, ou le témoignage d'un·e client·e (avec son accord) qui a vécu la transformation dont tu parles. C'est souvent ce moment qui convainc le plus, car il rend la promesse réelle et incarnée.
Le moment le plus délicat à bien doser. Formule-le comme une suite logique et non comme une vente :
« Ce que je viens de te partager, c'est une première étape. Si tu veux aller plus loin et être accompagné·e pas à pas, voici comment je peux t'aider... »
Présente ton offre simplement (nom, ce qu'elle apporte, pour qui elle est), sans détailler tous les tarifs à l'oral si tu préfères les envoyer par écrit ensuite.
Laisse un vrai temps dédié plutôt que de répondre au fil de l'eau — cela évite de perdre le fil de ta trame et montre que tu es disponible et à l'écoute.
Donne une seule prochaine étape claire : réserver un appel découverte, répondre à un email, profiter d'une offre limitée dans le temps. Remercie chaleureusement les participant·e·s d'avoir donné de leur temps.