LinkedIn cible avant tout un public de professionnel·les — dirigeant·es, cadres, recruteur·ses (voir le tableau comparatif dans Réseaux sociaux). C'est donc surtout utile si une partie de ton activité touche du BtoB : interventions en entreprise, formations, partenariats avec d'autres professionnel·les. Cette page se concentre sur un aspect encore non couvert dans les autres pages Linkedin du workspace : comment trouver les bonnes personnes, te connecter, et construire un vrai réseau plutôt qu'une simple liste de contacts.
La recherche avancée de LinkedIn te permet de filtrer par secteur, poste ou localisation pour cibler précisément les profils qui t'intéressent — de futur·es partenaires à des consœurs de ton secteur. Personnalise toujours ton message de connexion plutôt que d'envoyer l'invitation par défaut : une phrase expliquant pourquoi tu souhaites te connecter change tout sur le taux d'acceptation et la qualité de l'échange qui suit.
Par exemple, une formatrice en bien-être qui cherche à intervenir en entreprise peut filtrer par poste (« Responsable QVT », « RH ») et par secteur pour identifier les bonnes personnes à contacter, plutôt que d'envoyer des demandes au hasard.
Pour automatiser cette recherche à plus grande échelle, voir Automatise ta prospection avec LinkedIn.
Les groupes LinkedIn réunissent des professionnel·les autour d'une thématique commune. Rejoins ceux liés à ton secteur, participe aux discussions, pose des questions et partage tes connaissances — c'est un excellent moyen d'élargir ton réseau et de te faire repérer sans démarcher directement.
Par exemple, si tu accompagnes des parents d'enfants TDAH (ou tout autre profil spécifique — haut potentiel, troubles "dys", etc.), tu peux rejoindre un groupe LinkedIn dédié aux parents concernés ou aux professionnel·les de la neurodiversité : c'est l'occasion de partager tes ressources, de repérer les questions que se posent le plus souvent ces familles, et de te faire connaître naturellement auprès des bonnes personnes, sans démarchage direct.
Le reste se joue dans la régularité : ton profil doit donner une bonne première impression à chaque nouvelle connexion (voir Optimisation du profil LinkedIn et sa Check List LinkedIn optimisé), et ton contenu doit donner envie de rester en contact avec toi (voir Idées de posts pour le mois et Les bonnes habitudes).
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Sur LinkedIn, la qualité du réseau compte plus que sa taille — mieux vaut 200 connexions pertinentes dans ton secteur que 2000 contacts au hasard. Prends le temps de choisir qui tu ajoutes.
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Passe ton profil au crible de la Check List LinkedIn optimisé, et sollicite au moins 3 recommandations de client·es ou de consœurs qui peuvent témoigner de ton expertise.
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Organise-toi pour garder un rythme régulier ce mois-ci, côté contenu et côté réseau 👇
Mon plan LinkedIn du mois — à dupliquer
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